独立站选品的方法

独立站选品的方法

独立站选品的方法，选品工作，不论是商家还是独立站，对店铺的运营来说都是非常重要的，那么要怎样选品，下面大家就跟随小编一起来看看独立站选品的方法的相关知识吧，希望对大家能有所帮助。

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一、独立站选品思维

1、视觉价值（visual value），通过独立站选品，一个重要点就是产品的视觉价值。会玩社交媒体的卖家朋友会发现，一些社交媒体的热点，或者平台的热销品，一般都是比较好看的东西，也就是产品有趣味性且高颜值，比如热销款美人鱼衣服。

2、实用价值（practical value），主要体现在解决某一领域的实际问题，极大提高某一方面的便利性。比如很热门的吃鸡神器就是一款具有实用价值的产品，在国内外很受游戏爱好者欢迎。另外，车载充电器和车载手机支架都属于具有实用价值的产品

3.情感价值（emotion value），如情侣装，亲子装一直以来都是比较火的产品。还有就是团队定做的T恤，围巾等产品。

4、利基价值（niche value），主要是瞄准热卖品类的小众需求市场。卖家在运营店铺过程中，会发现许多热门品类，比如服饰，手机壳市场有很多归类的方法，每年都有不同的时尚元素流行于消费者当中，那么卖家可将这种时尚元素与自己所卖的服装和手机壳相结合，开发相应的产品。

5、趋势价值（trend value），主要是平台热点型产品，比如大卖的热销产品，或者销量在增长的产品，卖家自己可以选择趋势跟卖策略。一般大卖的销量增长中产品，是值得卖家蹭热度去跟卖的。

6、热点价值（Hotspot value），分为单一热点型，比如某产品中的某个元素很受欢迎，以及综合热点型，指在社交平台和电商平台等多个领域都很受欢迎，受众范围会更广一些。

二、独立站选品方法

当卖家有了以上选品思维之后，选品方法就开始体现其重要性了。就速卖通选品而言，卖家首先要找到自己要做的类别，如果卖家有精力的话，可以把所有品类的每一个关键词都点进去看，按照order排序，分析目标产品在速卖通的GMV贡献，明确该类目的潜力和竞争度。

1、而通过独立站选品的话，首要的是先看销量。看order与feedback的占比，分析出该产品的出单速度。如果order较多，feedback较少，说明该产品近期的出单情况较好。同时，卖家可根据一定时期产品出单历史表现，分析出该产品主要出单国家是哪个，从而决定重点推哪个市场国家。另外还要看产品物流是否支持易邮宝，产品是否好发货，因为，独立站客户更注重的服务质量而不是价格，所以也建议大家不要做物流比较差的产品。对于供应商也要慎重选择，对于不屑于做独立站的供应商，卖家也可宁缺毋滥。

2、Google趋势选品也是卖家选品时不错的选择。在Google趋势中，输入相应的关键词，根据搜索结果，卖家可查看产品热度虽时间变化的趋势，以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索，具体分析产品趋势循环规律，以提前做好选品工作。另外，Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度，卖家可细细研究，深入挖掘产品卖点，但要警惕侵权问题。

3、YouTube趋势选品。卖家可输入某一关键词，查看一些视频，总结出当前的热门趋势。比如数个美妆达人视频都在推同一款妆容，就值得卖家作为开发产品的重要思路。并且，美妆达人们在视频中推的产品以及视频下的评论也是卖家选品的思路来源，卖家也可在看视频过程中，做产品描述的关键词积累。

4、In stagram选品更适合APP端查看，也更能体现千人千面的智能化。在APP端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文。卖家可通过这些热点趋势去选品。同时，卖家可根据品牌的新品推出和时尚趋势，去选择新品。

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独立站选品的六大技巧

1、不能丢弃小众市场，品种少的产品

虽然小众市场的潜在顾客数量要比大市场少很多，但是目标受众的精准定位和平缓的竞争态势弥补了这一不足。而且，更少的竞争使你可以更容易地在Google搜索中找到好的位置。而相对地，广告费用也会有所下降。

在此，跳过独立站选品，先做垂直领域还是横向做杂货铺类的分析，直接做垂直领域分享。

2、选择易消耗品

易消耗商品是指顾客反复购买，频繁购买的商品。

假设您的产品是易消耗品，需要定时重复购买，这对商家来说是最好的'！

值得注意的是，不一定要保证您的独立选品满足全部条件，一般满足2-3个条件即可。

3、In stagram交际

In stagram不仅提供食物和狗的图片，还提供产品创意。因为这里每件事都是基于图片的，所以寻找创意非常方便快捷。

4、痛点就是卖点

如果想取得销售业绩，那么解决客户的痛点绝对是一种好方法。假设胃不疼的话，那胃痛药也就不复存在了。诚然，客户的痛点不一定是身体上的，同样也可能是情绪低落或者经历糟糕的事情。

5、潮流畅销

趋势热点型的热点产品，如畅销的大卖产品，或销量在增长的产品，卖家可以自己选择趋势跟卖的销售策略。大批量销售中的产品销量增加，是值得卖家蹭热度去跟卖的。

6、视觉热销

选择独立站时，一个重点就是产品的视觉价值。玩社会媒体的朋友会发现，一些社会媒体的热点，或者是平台的热销产品，一般都是有趣味的和高颜值的东西。

独立站还是以卖爆品为主，及时把握社会潮流，选择适合自己的产品，对于一个新的企业来说意义重大。