初学做卖房销售怎么学

初学做卖房销售怎么学

初学做卖房销售怎么学，在职场上我们难免遇到很多的坎坷，关于这个问题法律也有明确的规定，不拘小节才能够进步，职场上的人也是形形色色的，以下是关于初学做卖房销售怎么学，你学会了吗？

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1、跑盘

房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。

2、楼盘卖点

要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。

3、寻找客户

房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。

4、成交学习

客户如果有意向买房后，房地产销售新手要及时的找自己的领导帮助自己和客户交流沟通，也可以观察其他房地产销售人员和客户的沟通，从中吸取经验。

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1、房地产的术语和基本常识

要先搞清楚房地产的一些术语，让人感觉很专业。还有一些房地产的基本常识，比如：房地产的概念，当地的土地制度，社会保障性制度，公积金的制度，产权的详细情况，普通商品房的`详情等等。

2、房地产的相关政策

每个城市，每个地区，房地产的相关政策都不一样。要先搞清楚当地的购房政策，几套开始限购，限购的程度，外地人购房的条件等等。

3、按揭的流程和条件

现在人们买房，基本上都是按揭。所以，必须搞清楚按揭的流程和条件，首付的比例是多少，贷款的利息，贷款的时间等等，

4、接待的礼仪

对于服务行业来说，接待的礼仪也是非常重要。这是给客户的第一感官，可以获得客户的信赖。好的接待礼仪，可以获得客户的好感，看着更加专业。

5、沟通的技巧

在面对不同人群的时候，要站在客户的角度去考虑问题。好的沟通技巧，会让人如沐春风，才能更好地留住客户。

6、销售口才

销售这个行业，对于销售技巧的要求是很高的。专业知识过硬，还要有好口才来展示出来。面对客户提出的问题，好的销售口才，会让人找到商品的闪光点。销售口才是靠积累和学习，并非一蹴而就。

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卖房的话术

一、 为什么有钱要买房

1、买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。

2、购房投资不需要投入过多精力，也不需要太对专业知识，相比其他投资方式更于操作。

3、如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。

4、如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作（十有九赔）。

5、如果买邮票：不专业、不一出手、投资效益小，周期长、风险大、变现能力差。

6、如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。

7、如果买期货：风险大、无实体、不易操作。变现能力差。

二、 为什么要现在买房？

1、国家取消福利分房，私资购房已成必然，知识时机问题，越往后房价会越高。

2、地制度改革，低价上涨，地产升值。

3、钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。

4、城市人口集聚增加，需求量加大。

5、城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。

6、银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。

7、2008年奥运会，加入世贸，促进升值。

8、投资地产，可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。